阿杜與楓蓮,那段令人“愛黛”的往事
加入時間: 2014-8-19  文章來源:admin  點擊數:1030
“停車坐愛楓林晚,霜葉紅于二月花”這是杜牧詩里的一句,其意是贊美楓樹“春不紅秋紅,花不紅葉紅”,逆植物生長規律而獨行的個性美。

在不少人看來,楓樹是不媚世不隨俗的代表。在文人墨客筆下,不媚世不隨俗的還有蓮花。宋人周敦頤就贊美蓮花“出淤泥而不染,濯清漣而不妖”。

如果將楓與蓮聯系起來呢?若非不是身處這個行業,你肯定不知它竟然和內衣有關,和一個叫杜承坪的男人有關。

 

小平故里的“老杜”

 

與寫下“停車坐愛楓林晚,霜葉紅于二月花”名句的“小杜”不同,唐代另一個詩人杜甫人稱“老杜”。與寫詩的唐人“老杜”不同,業內常以“老杜”稱之的杜承坪是內衣界的“精神教父”。老杜不但對內衣了如指掌且取得相當成功,他還是一個能文善書的才子,此外,這個能文善書的老杜還有著不一般的人生經歷。

 


楓蓮生產車間

 

上世紀七十年代,杜承坪出生在四川廣安一個小村莊里,離杜承坪家不遠處的牌坊村是偉人鄧小平故居。由于教育體制改革取消了“包分配”,杜承坪大學畢業后做過農活,養過豬,找師傅學過無線電,但這些最終沒有給杜承坪帶來理想中的生活。

 

1991年,杜承坪南下廣東“搞副業”,先后做過建筑工、水泥工,雖然工作異常辛苦,杜承坪卻說,寧可累死,也要做到最好。由于能說會道,他很快就得到了廠里認可,并拿到了那個年代不可多得的一千元月薪。

 

1993年,杜承坪與在鹽步學車工的妻子結婚,婚后,隨妻到了鹽步,從此,在鹽步這塊熱土上,杜承坪開啟了他不平凡的內衣人生。

 

榮譽

 

7天打破了一個廠的歷史記錄;入職半個月做上小組長;一個半月做裁床班長;三年裁床就當上了董事長助理。”杜承坪在內衣行業的職業生涯,進步之快堪稱奇跡。而他將這些奇跡的取得,歸功于“自己對內衣的酷愛”。

 

因為對內衣的酷愛,杜承坪任裁床班班長之時,將在裁床班的42人縮減到28人的基礎上,使產量翻番,實現了另一項工作奇跡,而這只是杜承坪內衣生涯里的一部分。在董事長助理崗位工作三年多以后,杜承坪到了汕頭工作一年,把一個品牌從起步做到頗具行業影響力的品牌,初步顯現出操控品牌,掌握市場的能力。

 

內衣名鎮里的楓蓮

 

鹽步是我國內衣產業非常發達的鄉鎮,2000年左右的鹽步,內衣產業發展得十分迅速。1999年,鹽步成立第一個內衣行業協會;2000年,鹽步舉辦第一屆內衣模特大賽;2002年,鹽步獲得“中國內衣名鎮”稱號。

 

工廠圖副本

 

辭職回到鹽步的杜承坪,趕在鹽步內衣大發展的潮頭,用18萬起家,與2001年和妻子一起創建了楓蓮,開始了自己獨立自主的創業生涯。所謂創業,其實就是夫妻檔:杜承坪負責設計、出紙樣、寫工藝、采購、做裁減等,妻子負責指導生產、驗收質量等。貨出來后杜承坪再打包、開單、封箱,然后開車送貨。

 

從幾十件到幾百件,杜承坪認真對待每一單,不論單大單小,都一絲不茍。就這樣兩三個月下來,居然有二三十萬的銷售額,夫婦倆初步嘗到了創業的甜頭。在此過程中,杜承坪和他的楓蓮,深得客戶信任,楓蓮也由此開始了長足發展。

 

2005、2006年,電視購物非常瘋狂,楓蓮為電視購物做貼牌,賺了一兩千萬。藉此,杜承坪的創業歷程取得了關鍵性的一步。他的成功,當時在業內被視為“奇跡”和“神話”,對大多數人創業者者來說,18萬雖是一筆不小的費用,但也談不上數額特別大,但是,在四五年時間里,能用18萬做起來一項幾千萬利潤的生意更是一件不可思議的事情。

 

 

經過十多年的發展,楓蓮內衣從最初的夫妻檔、小作坊,慢慢發展成為一家擁有楓蓮內衣有限公司、愛黛內衣有限公司、楓蓮國際貿易進出口公司、楓蓮網絡科技有限公司、鴻祥內衣配件公司、鴻楓服飾公司的集團化公司,擁有四大品牌“楓蓮”“蘭月兒”“愛黛”“秘密”。而杜承坪也由一個成功的打工者蛻變為一名成功的企業家。

 

除了事業有成外,杜承坪還是一個能書善文的才子。早在水泥廠打工時,因為字寫得好,他就成為領導眼中的人才,為企業寫標語。有了自己的企業之后,杜承坪寫了《把愛帶回家》《讓我們飛翔》《感謝你》企業主題曲的詞。此外,四川總商會的會歌歌詞也是杜承坪完成的。

 

楓蓮旗下的愛黛

 

為他人貼牌雖然可以輕松賺快錢,但,這顯然不是杜承坪的風格。2006年開始,他就開始策劃成立一個更高檔的品牌,2007年,通過一年的精心準備和籌劃,愛黛品牌成功創建。

 

愛黛品牌誕生之初,杜承坪提出了健康內衣新概念,“當我們每一個人都解決了溫飽,他的需求是什么?當時我們找到了一個共性就是健康。”杜承坪所說的健康,既有身體層面的健康,也有心理和思想層面的健康。對消費者來說,這無疑是最具有號召力的。

 

榮譽

 

但對行業來說,愛黛讓人印象最深刻的并非健康的概念和功能性的面料。而是它的營銷模式。

 

2007年愛黛創立之后,杜承坪借調整型內衣的發展大勢,在“健康內衣”這一概念下,引進會議營銷模式,“把很多人聚集到一起傳遞信息,讓行業同一時間知道自己的優勢。”,幾年時間下來,愛黛不僅在市場迅速崛起,還成就了一套完整的營銷策略和健全的營銷團隊。

 

2011年,愛黛簽約李彩華,借明星效應擴大品牌影響力。即此,愛黛完善了自己營銷推廣體系。

 

魔力體雕發布會

 

有了“健康內衣”對消費者的吸引,有了“會議營銷”對加盟商的吸引,有了明星效應的號召力,有了完整的營銷策略和健全的營銷團隊,愛黛保障了從企業、代理商、終端商到消費者的利益訴求,使得愛黛內衣的市場業績一直飆升。在整體行情不景氣的經融危機期間,還保持了很高的增長率,從2008年開始,愛黛每年以50%到100%的增長率發展。

 

愛黛在取得讓人驚艷的成績之時,也獲得了社會和行業的認可,先后獲得“十大標桿企業”“最受消費者喜愛品牌”“中國內衣行業十大品牌獎”“特別公益大獎”等榮譽。

 

愛黛的中國夢

 

“我也有自己的中國夢,那就是我的愛黛夢,打造“中國第一健康內衣品牌”的夢。”杜承坪在某次講話中說。事實上,他也是一直這么做的。

 

魔力體雕發布會

 

2007年7月是一個火熱的夏天,愛黛品牌火熱登上中國內衣這個舞臺。在此后的七年時間里,愛黛借調整型內衣引領了“健康內衣”的風潮,年年高速發展,屢屢創下奇跡,在全行業低迷的經融危機期間,愛黛更是逆勢而上,成為行業鮮有的高速發展案例

 

2013年7月,又是一個火熱的夏天,無鋼圈內衣品牌愛黛體雕(現更名為魔力體雕)也登上中國內衣的舞臺,此后的幾個月里,愛黛體雕借“無鋼圈內衣”引領了另一波“健康內衣”的風潮。

 

魔力體雕發布會

 

在實現“中國第一健康內衣品牌”的夢想中,愛黛體雕的誕生和掀起的無鋼圈行業風潮無疑使杜承坪更夯實了自己的戰略構想,“愛黛體雕是跟愛黛形成互補的子品牌,是一個獨立的品牌,以后愛黛會形成一個航空母艦,發展更多的子品牌。”杜承坪說。

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